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张进:武汉斯达日用化工有限公司董事长

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  张进,董事长。1997年,刚刚生完孩子的张进,准备找工作。此前,她在红极一时的亚太洗染厂里做质检负责人。当时武汉知名酒店的床单、被套、桌布、地毯,都被他们厂包揽清洗。

  当时,给亚太洗染厂供应清洗剂的深圳天意日化的销售经理,劝张进自己创业。他认为张进做事认真、果断,自己做肯定大有可为。

  一向很自信的张进于是拿出全部积蓄1万元,再加上这位销售经理提供的3吨清洁剂,创办了深圳天意日化武汉分公司(后改名武汉斯达日用化工有限公司)。

  当时,武汉专供酒店、酒楼、工厂清洁用品的日化厂有几十家,市场竞争相当激烈。张进一连推销好几家都碰壁,原因是人家的清洁剂一公斤只卖60元,而销售经理提供给张进的进口清洁剂要300元。

  “贵自然有贵的道理。”张进想。她找专业人士要了专业清洁剂和非专业清洁剂说明书,再买回几大本化学专用名词手册,一个个研究每种清洁剂的配方构成,了解每一种化学元素在清洁剂中起的作用。

  弄清之后,张进到五星级酒店,演示洗地毯、擦玻璃,讲清楚是什么原因造成了不同的效果。而后,明显的效果、满嘴溜的专业名词,折服了一个个部门主管。短短一年时间,她就垄断了武汉专业清洗剂的高端市场。

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